【原創(chuàng)】九門提督談運(yùn)輸之《思維》

最近看了一篇很值錢的文章，徹底的顛覆了我一直以來對事物的選擇模式和思考方式。用大白話說就是當(dāng)頭一悶棍“開竅”了。所以，今天我也拿著棍子來了，給大家分享一下！

一切都是從一道選擇題開始：

如果上帝給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，讓你去按下面前兩個(gè)按鈕的其中一個(gè)。兩個(gè)按鈕分別是，1，直接按下給你100萬；2，直接按下有50%機(jī)會拿到一個(gè)億，另外，50%什么都沒有。你會怎么辦？

當(dāng)我讀到這里的時(shí)候，我心中100%肯定會選擇按下1，不會選2。因?yàn)?，我的思維是，有機(jī)會得到100萬，我是不會冒風(fēng)險(xiǎn)去拼一個(gè)億。萬一選擇2，一分錢都拿不到，豈不是賠了100萬。當(dāng)我讀下去發(fā)現(xiàn)，作者去采訪很多人，大部分人和我一樣的思維，或者接近一樣的思維，都選擇的1。當(dāng)然，也有選擇2的。這種人風(fēng)險(xiǎn)偏好比較大。他們的理由也很簡單，反正是飛來橫財(cái)，那不如賭一把。當(dāng)時(shí)作者就繼續(xù)追問，你這么選的話，如果正好落在那不幸的50%上，什么都拿不到，你會特別懊悔和心疼嗎？他們想想說，好像也有點(diǎn)，連一百萬美元那只煮熟的鴨子也飛了啊。

說到這里，其實(shí)基本上都涵蓋了我們普通思維做出的選擇。但當(dāng)我繼續(xù)讀下去的時(shí)候，顛覆性的思維模式就好比悶棍一樣敲到我的腦袋上，敲開我的腦殼！我突然明白了為什么有錢人會那么有錢了！

這道選擇題的正確回答是，選擇2。但是理由給出截然不同。

選擇按下2的原因，如果按下去有50%的機(jī)會拿到一個(gè)億，那么按照概率，這個(gè)按鈕的選擇權(quán)價(jià)值就是5000萬。我承受不了這個(gè)損失，那好，我把這價(jià)值5000萬的機(jī)會賣給一個(gè)有能力去賭的人，比如說用2000萬跟他成交。那對于買的人來說，用2000萬去博50%機(jī)會的一個(gè)億，也是非常難得，起碼在賬面上是非常劃算的。而你現(xiàn)在有2000萬美元了，是不是比選第一個(gè)100萬美元強(qiáng)得多？

說到這里可能你會覺得天方夜譚，誰這么傻花2000萬買這么個(gè)機(jī)會。再說，也不是誰都能認(rèn)識這樣有錢人的。沒有資源，好不好？好吧，我們可以把這個(gè)方案優(yōu)化一下，你找一個(gè)稍微有錢的人，跟他說：“我把這個(gè)選擇權(quán)賣給你，但是首付100萬，如果你中了一個(gè)億，我要求再分成一半，你覺得怎么樣？”

對你來說，100萬他作為首付給你，已經(jīng)落袋為安了，剩下就讓他去賭個(gè)運(yùn)氣，反正也比第一個(gè)選擇強(qiáng)。而對買家來說呢，他是拿100萬的成本去賭一個(gè)億的一半概率，這個(gè)買賣他也非常劃算，我相信他會干的。

這就是思維模式，我們在什么時(shí)候都用銷售的思維模式來考慮，選擇。你的收益一定是最高的。當(dāng)然，方案的優(yōu)化其實(shí)還有空間提升的。一旦你能擺脫掉普通的思維模式。你會發(fā)現(xiàn)你能想到的最大化收益還能提升。比如說，剛才的那個(gè)方案繼續(xù)優(yōu)化就更復(fù)雜了。比如，把這個(gè)選擇權(quán)切碎了發(fā)行彩票，這樣就更是穩(wěn)賺不賠，當(dāng)然這個(gè)普通人就干不了了，得有政府授權(quán)。

聽到這里，你可能會覺得開始的時(shí)候，我們的思維是選擇，一個(gè)是確定的，和一個(gè)是不確定的。可是，我們的思維發(fā)生改變之后，這不確定的最后不但變得確定。而且收益要高得多！這個(gè)例子，暗藏了這個(gè)世界的一個(gè)絕大的秘密，就是窮人思維和富人思維的區(qū)別。

我們的思維是一個(gè)非常有魔力的東西，對于我們做國際貨運(yùn)代理的來說，真正受困的正是我們固有的貨代思維本身。無論是從服務(wù)、銷售、售后和企業(yè)發(fā)展，無一例外都是固定的那一套貨代模式。要想改變，一定要從思維開始。打破傳統(tǒng)思維正是發(fā)展的根基！

這就是這個(gè)世界留給每一個(gè)人的一道后門。你可以通過學(xué)習(xí)，讀書，探索和關(guān)注 金邦物流 微信公眾號來改變自己的思維模式。

那是一個(gè)可以改變命運(yùn)的捷徑！