人民幣破6.9——匯率如此變化，外貿(mào)該如何做？

其實(shí)匯率對(duì)于很多行業(yè)影響不大，可能是這些行業(yè)利潤(rùn)比較高，少賺點(diǎn)罷了，但是對(duì)于某些利潤(rùn)很薄的行業(yè)，就是致命打擊了，本來(lái)就是一點(diǎn)利煎熬度日，外幣稍微貶值就會(huì)吃掉我們的血汗錢，怎么辦？不做立刻死，做了慢慢等死。但無(wú)論如何，一定是有辦法的，當(dāng)然，沒(méi)有辦法是萬(wàn)能的，事情發(fā)生了，不可能沒(méi)有影響，所以，我們只能盡力而為，最大程度減輕影響，挽回銷售。

外貿(mào)科班出身的都知道有一個(gè)名詞叫做遠(yuǎn)期外匯匯率鎖定，說(shuō)白了就是就是應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)。但是問(wèn)題在于這種方法只適應(yīng)于大宗貨物，大額交易，費(fèi)用不低，我們這種小金額小本生意，銀行理都不會(huì)理我們！而且現(xiàn)在的很多銀行工作人員居然連這個(gè)交易怎么操作都不知道，真的是極度無(wú)奈。

不知道有多少人經(jīng)歷了2006到2008年的人民幣升值，比現(xiàn)在猛烈的多，來(lái)幅圖看下大家就明白了：

當(dāng)時(shí)我做的是化工，微利，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，沒(méi)錢，供應(yīng)商實(shí)力不強(qiáng)，不能給予我足夠的支持，四個(gè)字可以形容我當(dāng)時(shí)的處境：滅頂之災(zāi)！

很顯然，我撐過(guò)來(lái)了，所以我是有一些方法的，但是我承認(rèn)，這些方法，治標(biāo)而不治本，因?yàn)榇蟛?lái)了，首先要祛除病癥，活下來(lái)，再去考慮強(qiáng)身健體才是正道。

什么是治本之法？

產(chǎn)品升級(jí)換代，做出特色，拉開(kāi)與同行的差距，保證利潤(rùn)額。

嗯，好點(diǎn)子，可惜這個(gè)點(diǎn)子，需要天時(shí)地利人和：

企業(yè)要先能活下來(lái)；

有資金支撐去研發(fā)；

懂市場(chǎng)知道往哪個(gè)方向研發(fā)；

有人才能夠把點(diǎn)子變成現(xiàn)實(shí)；

有毅力因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程極其漫長(zhǎng)；

產(chǎn)品之外，我們還可以尋找其他的紅利點(diǎn)，當(dāng)然，努力免不了，決心也絕對(duì)不能少，然后才是我告訴大家的方法：新外貿(mào)形勢(shì)下的紅利點(diǎn)有哪些？

然后教大家一些治標(biāo)之法，這些方法，在過(guò)去了給了我極大的回報(bào)：

1設(shè)定價(jià)格有效期

其實(shí)，價(jià)格有效期在我們公司的報(bào)價(jià)體系中一直很重要，屬于7P1A模式中的一個(gè)P，但是很多公司似乎從來(lái)沒(méi)有有效期的概念。

在價(jià)格有效期，無(wú)論匯率如何變化，變化多大，我們都甘愿自行承擔(dān)。

客戶也很清楚，匯率的變化對(duì)我們的生意是怎么樣的影響，所以這種設(shè)定合情合理！

這樣實(shí)際上也是一種跟蹤客戶的方法，在之前跟蹤客戶專題中提過(guò)，我相信很多人都看過(guò)了。

2聲明如果匯率浮動(dòng)超過(guò)一定數(shù)值，按照即時(shí)匯率

時(shí)間越長(zhǎng)代表風(fēng)險(xiǎn)越大，因?yàn)槊媾R的變動(dòng)可能就越大；但是很多時(shí)候客戶的決策就是需要流程需要時(shí)間，當(dāng)客戶決策好了，可能匯率真的發(fā)生了很大的變化，造成原本的一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有了，總不能賠錢做吧，所以，這個(gè)條款在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該和有效期寫在一起，而且鄭重其事的標(biāo)注重點(diǎn)。

這個(gè)數(shù)值是多少呢？

取決于你的報(bào)價(jià)的利潤(rùn)水平和你的最低目標(biāo)利潤(rùn)，可以自己來(lái)算一下。

3人民幣核算

這個(gè)大家應(yīng)該不陌生了，只要是境外的客戶匯進(jìn)來(lái)的人民幣照樣可以結(jié)匯，退稅，手續(xù)，流程完全一樣。而且世界上的大部分國(guó)家的中央銀行都已經(jīng)跟PBOC簽訂了人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的協(xié)議，基本上通行無(wú)阻。

這個(gè)地方有個(gè)小常識(shí)，就如同上面講的，人民幣結(jié)算很大程度是為了原油購(gòu)買方便的，所以，第一批簽訂的人民幣結(jié)算國(guó)家包括了幾乎所有的主要產(chǎn)油國(guó)。

這實(shí)際上是把風(fēng)險(xiǎn)和壓力轉(zhuǎn)嫁給了客戶，尤其是美國(guó)的客戶，但是，你不下地獄誰(shuí)下地獄呢？

我總不能賠著錢跟你玩吧？

4利用匯率的借口提前收匯

記得當(dāng)時(shí)幾個(gè)訂單是這樣談成的，我們的價(jià)格是1500usd，但是美金貶值太快，客戶非要使用信用證。果斷降價(jià)，要求前TT，就是拿匯率為理由：美金貶值太快，等我們收匯，可能已經(jīng)賠錢了，那我寧愿給你降價(jià)，你給我tt吧，多說(shuō)了幾遍，討價(jià)還價(jià)一番，也成交幾個(gè)。

非要遠(yuǎn)期付款，不接受就不合作？

好吧，幾個(gè)選擇

①冒著風(fēng)險(xiǎn)做

②不冒風(fēng)險(xiǎn)不做

③死馬當(dāng)活馬醫(yī)，要做可以，人民幣結(jié)算

④設(shè)定浮動(dòng)區(qū)間，如果在浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)，原價(jià)，如果超出浮動(dòng)區(qū)間，即時(shí)匯率，明明白白的寫在合同里，并且寫明白如果不履約該承擔(dān)何種責(zé)任。（防君子不防小人）

5利用匯率話題促進(jìn)成交

你痛快點(diǎn)，匯率這個(gè)形式，等我們探討完了，估計(jì)匯率已經(jīng)讓我賠錢了，你說(shuō)您的條件，我們做就做了，趕緊成交打錢，我還能賺點(diǎn)，哪怕我給你便宜點(diǎn)呢？

估計(jì)很多人根本不敢說(shuō)出這種話，每個(gè)人有每個(gè)人的談判特點(diǎn)，我的特點(diǎn)就是如此，靈活用之吧。

這些方法都是實(shí)際使用過(guò)有效的方法，非萬(wàn)能，但是能解決一定的問(wèn)題，你還有什么其他的好方法嗎？歡迎分享！