【原創(chuàng)】干銷(xiāo)售，你夠格嗎？

近期網(wǎng)上流傳這一段視頻，一對(duì)韓國(guó)夫婦在愛(ài)犬臨死前送別的一幕……讓很多人傷感并網(wǎng)絡(luò)瘋狂轉(zhuǎn)載。

看完這段視頻之后，沒(méi)有養(yǎng)狗的人心里默默的悲傷，慶幸自己不用面對(duì)這樣的時(shí)刻；養(yǎng)狗的人會(huì)焦慮，自己面對(duì)未來(lái)這一刻該何去何從；沒(méi)養(yǎng)狗的，打算養(yǎng)狗的會(huì)擔(dān)心或許就打消了養(yǎng)狗的想法。其實(shí)無(wú)論誰(shuí)面對(duì)這一刻都會(huì)悲傷，心理強(qiáng)大的人會(huì)走出來(lái)從新生活，脆弱的心理會(huì)留下深深的傷疤。這其實(shí)就是人性往往都是愛(ài)鉆牛角尖的原因造成的，而強(qiáng)大的心理就是凡事能往寬里想。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，凡事能往寬里想是一種生存技能，無(wú)論在生活還是工作中。

對(duì)于一名合格的銷(xiāo)售工作者，前提就是要具備自我寬心的能力。因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)比任何一種職業(yè)都容易遇到心理戰(zhàn)的考驗(yàn)，無(wú)論是電話莫名拜訪中各種奇葩的接聽(tīng)者、或者面對(duì)當(dāng)面斥責(zé)和刁難的客戶，甚至是寫(xiě)字樓的保安大叔都能輕而易舉的揉搓你的心理，踩踏一下你的尊嚴(yán)。如果你心理不夠強(qiáng)大不用一個(gè)月的時(shí)間足以促使你自動(dòng)放棄。堅(jiān)持下來(lái)的人隨著閱歷的累積，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們萌生出一個(gè)新的特質(zhì)“臉皮厚”。千萬(wàn)別覺(jué)得這是個(gè)貶低詞，在銷(xiāo)售行業(yè)里，這是枚“勛章”，是從業(yè)者的工作證。強(qiáng)大的心理肯定會(huì)增加“臉皮”的厚度，就像是強(qiáng)壯的肢體肯定會(huì)增加肌肉一個(gè)道理。

所以銷(xiāo)售你夠格嗎？第一要素“臉皮”你夠厚嗎？

具備了第一要素，通常第二要素其實(shí)也就不難攻克了。那就是直面恐懼的能力。借用我讀到的一段解讀直面恐懼的話： “如果你不學(xué)著面對(duì)恐懼，它就會(huì)支配你的精神和肉體，阻礙你的夢(mèng)想和生活。其實(shí)這種情況完全大可不必發(fā)生。一旦你學(xué)會(huì)驅(qū)散恐懼的方法，它便會(huì)不斷縮小直至消失?！?/span>

恐懼感是與生俱來(lái)的，它一部分是遺傳基因帶來(lái)的，另一部分就是后天形成的。其中童年生活環(huán)境占據(jù)非常大的部分。另外，恐懼是無(wú)法讓人理解的，因?yàn)榭謶种皇谴嬖谧约旱膬?nèi)心里，往往你害怕的東西別人是無(wú)法感同身受的。因此，戰(zhàn)勝恐懼只能靠自身的努力。在工作中，有些人擅長(zhǎng)直面和客戶交談，有些人擅長(zhǎng)電話拜訪，一般都是發(fā)揮自己的長(zhǎng)處而可以逃避自己不擅長(zhǎng)的，其實(shí)所謂不擅長(zhǎng)就是你自身的恐懼之處。你之所以會(huì)仰慕那些前輩和行業(yè)中的佼佼者，是他們有能力處理恐懼，超越恐懼，最終贏得恐懼。而這些是你不敢面對(duì)！

所以銷(xiāo)售你夠格嗎？當(dāng)你敢于去創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓貞子的頭從你家電視機(jī)里鉆出來(lái)并施以重拳的時(shí)候，你揮出直面恐懼的“拳頭”夠硬嗎？

我曾逛建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)過(guò)賣(mài)三萬(wàn)多的馬桶。我說(shuō)你這么貴的馬桶，是能做飯嗎？銷(xiāo)售跟我這高科技的靜音馬桶。瞎扯，不就是靜音馬桶，早就有了。銷(xiāo)售說(shuō)你那個(gè)講的叫回旋水式的，而那個(gè)東西沖力不夠，我這個(gè)沖力大還靜音，高科技。現(xiàn)場(chǎng)演示給我看，還真的是這樣，我說(shuō)那也不值三萬(wàn)這么貴吧，會(huì)有人來(lái)買(mǎi)嗎？當(dāng)然了，賣(mài)的很好呀！銷(xiāo)售跟我說(shuō)，我專(zhuān)門(mén)賣(mài)給家里有老人的家庭。因?yàn)槔先艘估镆鹨?，沖一下另外一個(gè)精神衰弱的醒了，睡不著了掙眼到天亮。我們這個(gè)馬桶賣(mài)的是你爹媽后半輩子睡得著，你說(shuō)三萬(wàn)值不值？

這就是我要所的第三大要素，狗鼻子一樣敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和不走尋常路的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。當(dāng)今銷(xiāo)售無(wú)一不在抱怨，市場(chǎng)難做啦？利潤(rùn)低啦？其實(shí)問(wèn)題就在于你是不是真的動(dòng)腦筋尋找到對(duì)路銷(xiāo)售模式。你走別人走過(guò)的路，路上除了前輩留下的腳印一無(wú)所有。只有自己尋找到的路，才有可能在路上碰到美艷的花朵和豐滿的果實(shí)。

與起隨大流般得過(guò)且過(guò)，不如孑孓獨(dú)行。勿隨人潮止于岸，不如獨(dú)雁留長(zhǎng)空！

最后我再問(wèn)你一遍，你做銷(xiāo)售，真的夠格嗎？

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